Der Startpunkt: eine ehrliche Analyse Ihrer Ist-Situation. Gemeinsam prüfen wir, welche Maßnahmen zur B2B Leadgenerierung Sie bereits nutzen – und mit welchem Erfolg.
Darauf bauen wir Ihre Vertriebsstrategie: welche Kundensegmente Sie mit welchem Angebot und welcher Positionierung ansprechen.
Wir definieren Ihr Ideal Customer Profile (ICP) und zerlegen den Markt in präzise, adressierbare Segmente. Identifizieren die präzisen Entscheider und schärfen Ihre Value Proposition zu einem richtig überzeugenden Sales Pitch.
Bei Bedarf unterstützen wir auch beim technischen Unterbau: CRM, Automatisierung, Reporting, KPIs und die passenden Tools. So kann Ihr System von Tag eins an mitwachsen und skalieren, statt später zum Flaschenhals zu werden.
Aus Ihrem Zielprofil wird eine belastbare Kontaktliste. Wir identifizieren Ihre Wunschkunden – relevante Unternehmen und die passenden Ansprechpartner. Sie erhalten Unterstützung bei der Adressbeschaffung. Bei Bedarf reichern wir Ihre Kontaktlisten zusätzlich mit KI-gestützter Recherche an.
Jeder Kontakt wird auf echtes Potenzial geprüft und nach klaren Kriterien priorisiert. So sprechen Sie von Anfang an nur die Kontakte an, die auch zu Ihrem Angebot passen.
Ihr Vorteil: keine Streuverluste durch wahllose Massenansprache. Ihr Vertrieb avisiert ausschließlich Zielkunden mit echtem Potenzial. Planbar, mit mehr Effizienz und spürbar besseren Ergebnissen für Ihre Neukundengewinnung.
Kalter Erstkontakt ist fast immer der Anfang eines erfolgreichen Geschäfts – wenn er professionell geführt wird. Das wirksamste Instrument dafür bleibt die telefonische B2B Kaltakquise. Direkter Draht zum Entscheider. Sofortiges Feedback. Präzise Ermittlung von Bedarf und Potenzial. Echte Verbindlichkeit. E-Mail-Postfächer quellen über, aggressive LinkedIn Ansprache sorgt für Reaktanz. Das echte Gespräch bleibt einzigartig.
Wo dennoch sinnvoll, ergänzen wir die Kaltakquise um LinkedIn Outreach oder gezieltes E-Mail und Content Marketing. Erste Leads erreichen Sie oft schon in der ersten Woche. Flankierend positionieren wir Sie mit Social Selling als sichtbare Marke.
Wir begleiten jeden Kontakt bis zum Erstgespräch mit dem richtigen Ansprechpartner. Damit Ihr Vertrieb nicht bei null, sondern mit einem bereits vorerwärmten Gegenüber startet.
Aus Interesse wird ein Auftrag. Ob im persönlichen Verkaufsgespräch vor Ort oder effizient per Video-Call über MS Teams. Sie entscheiden. Die meisten Chancen versanden, weil niemand konsequent nachfasst. Genau hier setzen wir an: systematische Nachfass-Calls halten jedes offene Angebot am Leben. Bis zur Kaufentscheidung.
Auch in dieser Phase bleibt das Telefon Ihr wirksamstes Werkzeug. Kein anderer Kanal schafft so schnell Klarheit, ob ein Angebot noch relevant ist.
Bei Bestandskunden heben wir zusätzliches Up- und Cross-Selling Potenzial und stärken die Kundenbindung. Ihr Vorteil: mehr Umsatz aus Bestandskunden-Kontakten. Jeder Abschluss fließt zurück in Ihr System. Als Auftakt für die nächste Sourcing-Runde. So wird aus einem einmaligen Abschluss ein wiederkehrender Umsatztreiber. Planbar, Monat für Monat.
Ein reibungslos funktionierender Vertriebsprozess ist die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Bleiben die Ergebnisse in der Akquise hinter den Erwartungen zurück, liegt die Ursache manchmal am betriebenen Aufwand. Meist an einer unzureichenden Verzahnung von Strategie und Umsetzung. Oder an fehlender Mehrkanalnutzung und mangelhafter Integration von Marketing und Vertrieb.
Mit VERTRIEBWERK als Ihrer B2B Vertriebsagentur erhalten Sie ein modulares System: jede Phase mit klar definierter Funktion, präzise abgestimmt wie eine Turbine. Fehlt eine davon, bricht die Kette. Erst im Zusammenspiel aus methodischem Engineering und effektiver Umsetzung entsteht ein kontinuierlicher Prozess mit planbaren Ergebnissen. Sales Engineering. Das Triebwerk für Ihren B2B Vertrieb.
„Kaltakquise ist tot.“ „Niemand hebt mehr ab.“ Sie kennen diese Sätze. Die Realität sieht anders aus. Kaltakquise B2B ist schnell einsetzbar. Kein monatelanger Aufbau wie bei SEO oder Content-Marketing – Sie starten innerhalb weniger Tage. Flexibel skalierbar, ohne feste Bindung an ein eigenes Team. Ihr Vertrieb gewinnt dabei doppelt: prall gefüllte Pipeline, mehr verkaufsaktive Zeit für Ihre eigenen Mitarbeiter, weil die Vorqualifizierung bereits erledigt ist.
Jedes Gespräch liefert zusätzlich wertvolle Informationen über Ihre Zielgruppe. Interesse, Bedarf und Umsatzpotenzial lassen sich schon im Erstkontakt ausloten. Und selbst dort, wo kein Termin zustande kommt, zahlt der Anruf auf Markenbekanntheit und ein positives Image ein. Vor allem: bei exakt den anvisierten Entscheidern – ohne Streuverluste.
Die Zahlen bestätigen das. Laut Orums State of Sales Development Report ist das Telefon in 8 von 11 untersuchten Branchen der wichtigste Outbound-Kanal, in allen 11 gehört es zu den Top 3. Über die Hälfte der gesamten Vertriebspipeline entsteht demnach direkt am Telefon.
Der Grund liegt auf der Hand: eine professionelle Gesprächsführung, z.B. durch eine B2B Vertriebsagentur, schafft sofort Klarheit. Kein Warten auf E-Mail-Antworten, die nie kommen. Nur ein direkter Dialog auf Augenhöhe – mit sofortiger Entscheidung, ob eine Lösung passt. Laut Cognisms State of Cold Calling Report 2025 kommt bereits bei den ersten drei Anrufversuchen in 93% der Fälle ein echtes Gespräch zustande.
Eine B2B Vertriebsagentur ist ein externer, spezialisierter Anbieter für externen Vertrieb. Er unterstützt Unternehmen bei der Vermarktung ihrer Produkte oder Dienstleistungen im Geschäftskundenumfeld. Und übernimmt den Vertrieb ganz oder teilweise.
Anders als eine reine Marketingagentur endet die Arbeit einer B2B Vertriebsagentur nicht bei der Kontaktliste. Eine Sales Agentur liefert qualifizierte Gesprächstermine, die Ihr Vertrieb direkt zum Abschluss führen kann. Sie lohnt sich, wenn intern Zeit, Kapazität oder Erfahrung für die systematische Neukundenakquise oder das Bestandskunden-Management fehlt. Oder wenn Wachstum planbarer werden soll, als es Bestandskunden, Empfehlungen und Zufallsgeschäft erlauben.
VERTRIEBWERK deckt alle Vertriebsprozesse ab. Von der Strategie bis zum Abschluss.
Dazu zählen z.B. Zielgruppenanalyse und Strategieentwicklung, Kontaktrecherche (Sourcing) für qualifizierte Leads, telefonische Kaltakquise, LinkedIn Outreach, E-Mail-Kampagnen, Terminvereinbarungen mit Entscheidern und auf Wunsch das Verkaufsgespräch selbst (Remote Selling). Dazu Nachfassmanagement bis zum Abschluss, CRM-Anbindung, laufende Reportings und Vertriebstraining.
Je nach Bedarf übernehmen wir als B2B Vertriebsagentur einzelne Phasen oder den kompletten Prozess als durchgehende Vertriebsunterstützung.
Ein eigenes SDR-Team intern aufzubauen bedeutet: Personal einstellen, einarbeiten und dauerhaft binden – und interne Ressourcen langfristig fest zu binden. Outsourcing an ein Team von Vertriebsexperten liefert dieselbe Kompetenz sofort einsatzbereit – ohne Rekrutierungsdauer, ohne Risiko einer Fehleinstellung, flexibel skalierbar nach Projektbedarf.
Sinnvoll ist die externe Lösung besonders dann, wenn Neukundengewinnung kein Dauerprojekt für ein eigenes Team rechtfertigt, wenn schnelle Ergebnisse gefragt sind oder wenn spezialisiertes Know-how in der B2B Kaltakquise fehlt.
Die drei Begriffe beschreiben unterschiedliche Ebenen. B2B Leadgenerierung ist eine einzelne Disziplin: das gezielte Identifizieren und Ansprechen potenzieller Geschäftskunden. Vertriebsunterstützung ist der weiter gefasste Begriff – er umfasst neben der LeadGen auch Terminvereinbarung, Vertriebstraining, CRM-Aufbau und Reporting.
Ein Vertriebsdienstleister im Business-Umfeld ist der externe Anbieter, der diese Leistungen einzeln oder als Gesamtpaket tatsächlich erbringt. VERTRIEBWERK als spezialisierte B2B Vertriebsagentur übernimmt genau diese Rolle: Wir leisten diese Leistungen mit Leadgenerierung als Kernkompetenz.
Einen seriösen Pauschalpreis gibt es nicht. Die Kosten einer Akquiseagentur im B2B-Vertrieb hängen von Zielgruppe, Branche, Leistungsumfang und Vertragsmodell ab – Festpreis, projektbasiert oder erfolgsabhängig.
VERTRIEBWERK arbeitet je nach Projektart mit transparenten Festpreispaketen oder nach tatsächlichem Aufwand, ohne versteckte Kosten. Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Ihren Bedarf und erstellen daraus ein individuelles Angebot.
Der Ablauf mit einer B2B Vertriebsagentur für B2B Leadgenerierung folgt vier Phasen. Engineering: Zielgruppe, Ansprache und Strategie festlegen. Sourcing: die passenden Ansprechpartner identifizieren und qualifizieren. Warming: der erste, meist telefonische Kontakt, der Vertrauen aufbaut. Closing: der qualifizierte Termin für Ihren Vertrieb, begleitet bis zum Abschluss. Erste Termine entstehen bei VERTRIEBWERK typischerweise schon ab der ersten Woche nach Projektstart. Der ganze Prozess zahlt auf ein Ziel ein: planbaren Vertriebserfolg.
B2B Leadgewinnung ist der systematische Prozess, potenzielle Geschäftskunden zu identifizieren, gezielt anzusprechen, daraus Leads zu generieren und in qualifizierte Vertriebsgespräche zu überführen.
Anders als im B2C richten sich die Maßnahmen an Entscheider mit komplexen Kaufprozessen, erklärungsbedürftigen Produkten und mehreren Beteiligten, nicht an Einzelverbraucher. Entscheidend ist nicht die Zahl der Kontakte, sondern deren Qualität: Ein qualifizierter Lead hat echten Bedarf, Entscheidungskompetenz und einen realistischen zeitlichen Rahmen.
Eine gute B2B Vertriebsagentur erkennen Sie an drei Punkten: nachweisbare Referenzen in vergleichbaren Branchen, eine spezialisierte, professionelle Agentur mit klar strukturiertem Prozess statt Ad-hoc-Aktionen, und aktive Ansprache statt reiner Beratung.
Wichtig ist außerdem: Passt die externe Sales Agentur strategisch zu Ihrem Angebot? Erklärungsbedürftige Produkte brauchen Vertriebsexperten mit echtem Fachwissen, keine reine Callcenter-Routine. Eben eine gute Vertriebsagentur.
So erschließen Sie systematisch neue Kunden und erhalten passende Termine in überschaubarer Zeit – anstatt auf ein Zufallsprinzip zu setzen.