Der Startpunkt: eine ehrliche Analyse Ihrer Ist-Situation. Gemeinsam prüfen wir, welche Maßnahmen zur B2B Leadgenerierung Sie bereits nutzen – und mit welchem Erfolg.
Darauf bauen wir Ihre Vertriebsstrategie: welche Kundensegmente Sie mit welchem Angebot und welcher Positionierung ansprechen.
Wir definieren Ihr Ideal Customer Profile (ICP) und zerlegen den Markt in präzise, adressierbare Segmente. Identifizieren die präzisen Entscheider und schärfen Ihre Value Proposition zu einem richtig überzeugenden Sales Pitch.
Bei Bedarf unterstützen wir auch beim technischen Unterbau: CRM, Automatisierung, Reporting, KPIs und die passenden Tools. So kann Ihr System von Tag eins an mitwachsen und skalieren, statt später zum Flaschenhals zu werden.
Aus Ihrem Zielprofil wird eine belastbare Kontaktliste. Wir identifizieren Ihre Wunschkunden – relevante Unternehmen und die passenden Ansprechpartner. Sie erhalten Unterstützung bei der Adressbeschaffung. Bei Bedarf reichern wir Ihre Kontaktlisten zusätzlich mit KI-gestützter Recherche an.
Jeder Kontakt wird auf echtes Potenzial geprüft und nach klaren Kriterien priorisiert. So sprechen Sie von Anfang an nur die Kontakte an, die auch zu Ihrem Angebot passen.
Ihr Vorteil: keine Streuverluste durch wahllose Massenansprache. Ihr Vertrieb avisiert ausschließlich Zielkunden mit echtem Potenzial. Planbar, mit mehr Effizienz und spürbar besseren Ergebnissen für Ihre Neukundengewinnung.
Kalter Erstkontakt ist fast immer der Anfang eines erfolgreichen Geschäfts – wenn er professionell geführt wird. Das wirksamste Instrument dafür bleibt die telefonische B2B Kaltakquise. Direkter Draht zum Entscheider. Sofortiges Feedback. Präzise Ermittlung von Bedarf und Potenzial. Echte Verbindlichkeit. E-Mail-Postfächer quellen über, aggressive LinkedIn Ansprache sorgt für Reaktanz. Das echte Gespräch bleibt einzigartig.
Wo dennoch sinnvoll, ergänzen wir die Kaltakquise um LinkedIn Outreach oder gezieltes E-Mail und Content Marketing. Erste Leads erreichen Sie oft schon in der ersten Woche. Flankierend positionieren wir Sie mit Social Selling als sichtbare Marke.
Wir begleiten jeden Kontakt bis zum Erstgespräch mit dem richtigen Ansprechpartner. Damit Ihr Vertrieb nicht bei null, sondern mit einem bereits vorerwärmten Gegenüber startet.
Aus Interesse wird ein Auftrag. Ob im persönlichen Verkaufsgespräch vor Ort oder effizient per Video-Call über MS Teams. Sie entscheiden. Die meisten Chancen versanden, weil niemand konsequent nachfasst. Genau hier setzen wir an: systematische Nachfass-Calls halten jedes offene Angebot am Leben. Bis zur Kaufentscheidung.
Auch in dieser Phase bleibt das Telefon Ihr wirksamstes Werkzeug. Kein anderer Kanal schafft so schnell Klarheit, ob ein Angebot noch relevant ist.
Bei Bestandskunden heben wir zusätzliches Up- und Cross-Selling Potenzial und stärken die Kundenbindung. Ihr Vorteil: mehr Umsatz aus Bestandskunden-Kontakten. Jeder Abschluss fließt zurück in Ihr System. Als Auftakt für die nächste Sourcing-Runde. So wird aus einem einmaligen Abschluss ein wiederkehrender Umsatztreiber. Planbar, Monat für Monat.
Unsere Erfahrungen aus über 750 Vertriebsprojekten zeigen es: Ein reibungslos funktionierender Vertriebsprozess ist die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Bleiben die Ergebnisse in der Akquise hinter den Erwartungen zurück, liegt die Ursache manchmal am betriebenen Aufwand. Und oft an einer unzureichenden Verzahnung von Strategie und Umsetzung. Oder an fehlender Mehrkanalnutzung und mangelhafter Integration von Marketing und Vertrieb. Profitieren Sie von unseren Erfahrungsberichten. Und stoßen Sie sich nicht die Nase dort blutig, wo wir es bereits für Sie getan haben.
Mit VERTRIEBWERK erhalten Sie Zugriff auf unsere Praxiserfahrungen aus der Zusammenarbeit mit über 250 Kunden. Als Ihre B2B Vertriebsagentur erhalten Sie ein modulares System: jede Phase mit klar definierter Funktion, präzise abgestimmt wie eine Turbine. Fehlt eine davon, bricht die Kette. Erst im Zusammenspiel aus methodischem Engineering und effektiver Umsetzung entsteht ein kontinuierlicher Prozess mit planbaren Ergebnissen. Sales Engineering. Das Triebwerk für Ihren B2B Vertrieb.
Eines ist klar: B2B-Leadgenerierung ist unserer Erfahrung nach eine der zentralsten Herausforderungen von Marketing- und Vertriebsentscheidern im B2B-Vertrieb. Wenn nicht gar die größte. Laut HubSpots State of Marketing Report 2026 nennen nur 30% der Marketer die Leadgenerierung als eine ihrer größten Herausforderungen. Frühere Studien sahen diesen Wert phasenweise sogar bei 60 bis 70%. Wir haben in über 750 Vertriebsprojekten die Erfahrung gemacht, dass die Realität eine andere Sprache spricht und 50-80% der Wahrheit am nächsten kommen.
Warum ist das so? In den letzten Jahren beobachten wir immer öfter, dass Social Selling - noch vor 3 Jahren der totale „Hype“ - immer schlechter funktioniert. Zumindest in der Art und Weise, wie die meisten diese fälschlicherweise interpretieren oder praktizieren. Unzählige „Keyboard Warrior“, die das Telefon meiden, wie der Teufel das Weihwasser, haben diesen Kanal überstrapaziert. Folge: Kalte Anfragen in digitalen Kanälen werden von den Entscheidern schlicht und ergreifend ignoriert. Sie reagieren mit Reaktanz bzw. Non-Response bei Anfragen. Vermutlich sind Sie ebenso genervt wie ich von diesen zahllosen Anfragen und ignorieren sie einfach.
Das gleiche beobachten wir im Inbound Marketing. Der Gedanke von Entscheidern gesucht und gefunden zu werden, ist natürlich unsagbar attraktiv. Auch wir finden das super. Nur wird in vielen Märkten wird eben gar nicht mehr gesucht. Oder zumindest nicht mehr soviel wie früher. Warum ist das so? Weil die B2B-Entscheider durch proaktive Push-Marketing- und Vertriebs-Maßnahmen über diverse Kanäle angesprochen werden. Noch bevor sie anfangen zu suchen, oder sogar bevor sie sich überhaupt eines Problems bewusst sind. Und bei der Suche erledigen dann Claude, Gemini, Perplexity oder ChatGPT den Rest. Ausgesucht.
Einer unserer großen Kunden ist ein Anbieter von Internet- und Telekommunikations-Lösungen im B2B-Bereich. Ein großer Player im deutschen Markt. Das Angebot umfasst z.B. Glasfaserleitungen oder Cloud-Telefonanlagen. Und wer jetzt denkt, der IT-Leiter als anvisierter Ansprechpartner suche nach solchen Produkten, der irrt. Denn klar ist: jeder potenzielle Kunde hat eine Internetleitung und wohl auch ein Telefon. Bevor der Leiter IT aktiv auf die Suche nach einer neuen Lösung geht, wurde er bereits von mindestens 10 Wettbewerbern proaktiv angesprochen. Wenn er also in die Kaufentscheidungsphase gelangt, wird er nicht mehr viel recherchieren müssen. Denn ihm liegen bereits unzählige Angebote vor. Und mit nicht wenigen hat er in Terminen bzw. Videocalls bereits gesprochen. Vielleicht sogar schon eine Art Vertrauen aufgebaut.
Und da inzwischen fast alle Märkte wettbewerbsintensiv sind, gilt das leider für sehr, sehr viele Branchen. In anderen Worten: Man muss schon vor der Kaufentscheidung präsent sein. Um nicht den richtigen Zeitpunkt nicht zu verpassen, wenn die Entscheider kurz vor einer Kaufentscheidung stehen.
Käufer verbringen laut Gartner nur rund 17 Prozent ihrer gesamten Kaufzeit im direkten Kontakt mit Anbietern, 67 Prozent bevorzugen inzwischen sogar eine komplett verkäuferfreie Kauferfahrung. Wer als B2B-Vertriebsagentur heute noch Leads generieren will, braucht deshalb mehr als einen Kanal - und vor allem die richtige Vertriebsunterstützung, um Entscheider überhaupt zu erreichen.
Die Instrumente für B2B-Leadgenerierung sind vielfältig: Kaltakquise, LinkedIn, Social Selling, E-Mail-Marketing, Webinare und Events. Laut Root Digital gelten Präsenzveranstaltungen (52 Prozent) und Webinare (51 Prozent) B2B-Marketern als wirksamste Kanäle, dicht gefolgt von E-Mail-Kampagnen und organischen Social-Media-Aktivitäten (je 42 Prozent). Social Selling verdoppelt laut einer vielzitierten SuperOffice-Auswertung die Wahrscheinlichkeit, Verkaufsziele zu erreichen, und generiert im Schnitt 45 Prozent mehr Verkaufschancen.
Trotzdem bleibt die Kaltakquise ein zentrales Instrument. Eben oder gerade weil die anderen Kanäle an ihre Grenzen stoßen. E-Mail-Postfächer sind überfüllt, LinkedIn-Nachrichten von Fremden erzeugen zunehmend Reaktanz statt Interesse. Als B2B-Vertriebsagentur sehen wir: Das direkte, persönliche Gespräch wirkt nach wie vor. Laut der RAIN-Group-Studie mit 488 befragten Einkäufern nehmen 82 Prozent der B2B-Entscheider zumindest gelegentlich Termine von Verkäufern an, die sie proaktiv anrufen – auf C-Level- und VP-Ebene bevorzugen sogar 57 Prozent das Telefon als Erstkontakt-Kanal.
Wie groß der Unterschied zwischen Durchschnitt und professioneller Ausführung ausfällt, zeigt Gongs Auswertung von über 300 Millionen Cold Calls: Ein begleitender Anruf steigert die Antwortrate auf nachfolgende E-Mails von 1,81 auf 3,44 Prozent – fast eine Verdopplung. Telefon und E-Mail wirken also nicht gegeneinander, sondern gemeinsam am stärksten.
Genau deshalb setzen wir als B2B-Vertriebsagentur auf den orchestrierten Kanal-Mix statt auf einen einzelnen "Wunderkanal". McKinseybestätigt: 57 Prozent der Unternehmen, die Marktanteile gewinnen, setzen auf hybride Vertriebsteams. Professionelle Vertriebsunterstützung bedeutet für uns, alle Instrumente der B2B-Leadgenerierung sinnvoll zu kombinieren, nicht gegeneinander auszuspielen. Vor allem wählen wir für Sie das Instrument, von dem wir aufgrund unserer vielen durchgeführten Projekten wissen, dass es für Sie die höchste Effektivität und Effizienz hat. Und nicht weil es gerade ein „Hype“-Thema ist, dass alle anderen machen.
Eine B2B Vertriebsagentur ist ein externer, spezialisierter Anbieter für externen Vertrieb. Er unterstützt Unternehmen bei der Vermarktung ihrer Produkte oder Dienstleistungen im Geschäftskundenumfeld. Und übernimmt den Vertrieb ganz oder teilweise.
Anders als eine reine Marketingagentur endet die Arbeit einer B2B Vertriebsagentur nicht bei der Kontaktliste. Eine Sales Agentur liefert qualifizierte Gesprächstermine, die Ihr Vertrieb direkt zum Abschluss führen kann. Sie lohnt sich, wenn intern Zeit, Kapazität oder Erfahrung für die systematische Neukundenakquise oder das Bestandskunden-Management fehlt. Oder wenn Wachstum planbarer werden soll, als es Bestandskunden, Empfehlungen und Zufallsgeschäft erlauben.
VERTRIEBWERK deckt alle Vertriebsprozesse ab. Von der Strategie bis zum Abschluss.
Dazu zählen z.B. Zielgruppenanalyse und Strategieentwicklung, Kontaktrecherche (Sourcing) für qualifizierte Leads, telefonische Kaltakquise, LinkedIn Outreach, E-Mail-Kampagnen, Terminvereinbarungen mit Entscheidern und auf Wunsch das Verkaufsgespräch selbst (Remote Selling). Dazu Nachfassmanagement bis zum Abschluss, CRM-Anbindung, laufende Reportings und Vertriebstraining.
Je nach Bedarf übernehmen wir als B2B Vertriebsagentur einzelne Phasen oder den kompletten Prozess als durchgehende Vertriebsunterstützung.
Ein eigenes SDR-Team intern aufzubauen bedeutet: Personal einstellen, einarbeiten und dauerhaft binden – und interne Ressourcen langfristig fest zu binden. Outsourcing an ein Team von Vertriebsexperten liefert dieselbe Kompetenz sofort einsatzbereit – ohne Rekrutierungsdauer, ohne Risiko einer Fehleinstellung, flexibel skalierbar nach Projektbedarf.
Sinnvoll ist die externe Lösung besonders dann, wenn Neukundengewinnung kein Dauerprojekt für ein eigenes Team rechtfertigt, wenn schnelle Ergebnisse gefragt sind oder wenn spezialisiertes Know-how in der B2B Kaltakquise fehlt.
Die drei Begriffe beschreiben unterschiedliche Ebenen. B2B Leadgenerierung ist eine einzelne Disziplin: das gezielte Identifizieren und Ansprechen potenzieller Geschäftskunden. Vertriebsunterstützung ist der weiter gefasste Begriff – er umfasst neben der LeadGen auch Terminvereinbarung, Vertriebstraining, CRM-Aufbau und Reporting.
Ein Vertriebsdienstleister im Business-Umfeld ist der externe Anbieter, der diese Leistungen einzeln oder als Gesamtpaket tatsächlich erbringt. VERTRIEBWERK als spezialisierte B2B Vertriebsagentur übernimmt genau diese Rolle: Wir leisten diese Leistungen mit Leadgenerierung als Kernkompetenz.
Einen seriösen Pauschalpreis gibt es nicht. Die Kosten einer Akquiseagentur im B2B-Vertrieb hängen von Zielgruppe, Branche, Leistungsumfang und Vertragsmodell ab – Festpreis, projektbasiert oder erfolgsabhängig.
VERTRIEBWERK arbeitet je nach Projektart mit transparenten Festpreispaketen oder nach tatsächlichem Aufwand, ohne versteckte Kosten. Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir Ihren Bedarf und erstellen daraus ein individuelles Angebot.
Der Ablauf mit einer B2B Vertriebsagentur für B2B Leadgenerierung folgt vier Phasen. Engineering: Zielgruppe, Ansprache und Strategie festlegen. Sourcing: die passenden Ansprechpartner identifizieren und qualifizieren. Warming: der erste, meist telefonische Kontakt, der Vertrauen aufbaut. Closing: der qualifizierte Termin für Ihren Vertrieb, begleitet bis zum Abschluss. Erste Termine entstehen bei VERTRIEBWERK typischerweise schon ab der ersten Woche nach Projektstart. Der ganze Prozess zahlt auf ein Ziel ein: planbaren Vertriebserfolg.
B2B Leadgewinnung ist der systematische Prozess, potenzielle Geschäftskunden zu identifizieren, gezielt anzusprechen, daraus Leads zu generieren und in qualifizierte Vertriebsgespräche zu überführen.
Anders als im B2C richten sich die Maßnahmen an Entscheider mit komplexen Kaufprozessen, erklärungsbedürftigen Produkten und mehreren Beteiligten, nicht an Einzelverbraucher. Entscheidend ist nicht die Zahl der Kontakte, sondern deren Qualität: Ein qualifizierter Lead hat echten Bedarf, Entscheidungskompetenz und einen realistischen zeitlichen Rahmen.
Eine gute B2B Vertriebsagentur erkennen Sie an drei Punkten: nachweisbare Referenzen in vergleichbaren Branchen, eine spezialisierte, professionelle Agentur mit klar strukturiertem Prozess statt Ad-hoc-Aktionen, und aktive Ansprache statt reiner Beratung.
Wichtig ist außerdem: Passt die externe Sales Agentur strategisch zu Ihrem Angebot? Erklärungsbedürftige Produkte brauchen Vertriebsexperten mit echtem Fachwissen, keine reine Callcenter-Routine. Eben eine gute Vertriebsagentur.
So erschließen Sie systematisch neue Kunden und erhalten passende Termine in überschaubarer Zeit – anstatt auf ein Zufallsprinzip zu setzen.