#1 Setze Meetings mit potenziellen Kunden vormittags an, damit die Teilnehmer nicht bereits zu Beginn ermüdet sind 🥱
#2 Plane dein virtuelles Meeting in den 15er- und 45er-Zeiten, um deinem Gesprächspartner Pausen nach vorangegangenen Meetings einzuräumen
#3 Halte die Anzahl der Teilnehmer beim Remote Selling so gering wie möglich („Ringelmann-Effekt“)
#4 Du hast 20-30 Sekunden, um die Aufmerksamkeit deines Gesprächspartners zu gewinnen ⏳
#5 Du musst alle 3-5 Minuten die Aufmerksamkeit des Gegenübers neu gewinnen
#6 Beginne Sie mit einem „Jumpstart“ 🤾♂️ oder unmittelbarer Interaktion anstatt mit einem monotonen Monolog, nutze die begründete, offene Frage
#7 Sprich deinen Gesprächspartner im Remote Selling immer wieder mit Namen an
#8 Arbeit mit virtuellen Hilfsmitteln, wie z.B. Whiteboarding oder Desktop-Sharing, vielleicht ein kurzes Video? 🎥
#9 Baue Spannung auf (z.B. „In wenigen Minuten werde ich Ihnen … verraten und dadurch zeigen wie Sie … reduzieren“) 👻
#10 Sprich deinen Gesprächspartner immer wieder mit Namen an
#11 Mach regen Gebrauch von „Storytelling“ 🔥
#11 Sprich auch über andere Kunden und Referenzstories, in die er sich hineinversetzen kann
#12 Reduziere jede Art von Monolog oder einseitiger Präsentation auf ein Minimum, gehe in den Dialog und stell viele Fragen ⁉️