Du möchtest die Schlagzahl und Schlagkraft Deines Vertriebs erhöhen? Und gleichzeitig die Vertriebs-, Rüst- und Reisekosten für Deine Verkaufsgespräche senken, um über mehr verkaufsaktive Zeit zu verfügen? Dann reduziere die Anzahl persönlicher Vor-Ort-Termine mit potenziellen Kunden. Setze stattdessen auf Remote Selling, d.h. die Wahrnehmung von Erstgesprächen mit potenziellen Kunden in Form von Videocalls.

Leider werden diese Onlinetermine nach wie vor nicht immer professionell durchgeführt. Studien zeigen, dass die Erwartungen seitens der potenziellen Kunden an diese Online Verkaufsgespräche durch den Vertrieb meist unerfüllt bleiben. Der Grund liegt auf der Hand: Neben einem generellen Mangel an Vertriebskompetenz, verwechseln viele einen Online Akquisetermin mit einem internen Teams-Meeting. Sie sind oft nicht zu 100% auf den Verkauf fokussiert. Ist ein unqualifiziertes und saloppes Auftreten in der Kommunikation mit Kolleg:innen vielleicht noch akzeptabel, ist es das beim Erstkontakt mit Neukunden nicht. Jeder vertane Ersttermin kostet Geld und die Chance zur Realisierung von Umsatzpotenzialen mit Neukunden. Denn für den ersten Eindruck, keine zweite Chance.

Das muss nicht sein. Wir befähigen Deinen Vertrieb in einer Online Schulung, diese Videocalls oder Online Verkaufsgespräche höchst professionell und effektiv durchzuführen. Mit dem Ziel, aus einer derart wertvollen Geschäftsmöglichkeit das maximal Erdenkliche herauszuholen. Für eine höhere Conversion, mehr Aufträge und erhöhten Umsatz.