Was ist Sales Engineering – und warum entscheidet es über Erfolg oder Misserfolg der Kaltakquise?
Die meisten Kaltakquise-Kampagnen scheitern nicht am Telefon – sondern in den Wochen davor. Was Top-Performer von durchschnittlichen Vertrieblern unterscheidet, hat einen Namen: Sales Engineering. Wie der Prozess aussieht und warum er über Erfolg oder Misserfolg entscheidet.