DEINE HERAUSFORDERUNG
Menschen kaufen von Menschen. Und am liebsten von Menschen, die sie mögen. Auch oder gerade im B2B-Umfeld. Um vertrieblich erfolgreich zu sein, musst Du also verstehen, wer Dein Gegenüber ist und wie Deine potenziellen Kunden „ticken“. Du solltest ein Verständnis dafür entwickeln, wie Du kommunizierst und wie diese Art der Kommunikation auf andere wirkt. Und wie Du Deine Wirkung gegebenenfalls steuern kannst, damit sie beim Gesprächspartner auch positiv ankommt.
Mit Insights Discovery lernst Du auf Basis einer wissenschaftlich fundierten Präferenzanalyse nach C.G. Jung, unterschiedliche Kommunikationsstile zu verstehen und zu verbessern. Mit dem Insights Discovery® 4-Farbmodell erkennst Du die Gründe für die Andersartigkeit unterschiedlicher Personen. Du wirst im Training Insights Discovery die Wirkung Deines Verhaltens auf andere verstehen und wie Du dieses zielgerichtet anpassen kannst.
Das Insights Discovery-Profil mit dem Schwerpunkt „Verkauf“ zeigt Dir die Effektivität Deiner vertrieblichen Kommunikation in jeder Phase des Verkaufsgesprächs auf. Du wirst im Training Insights Discovery verstehen, wie Du unterschiedliche Kundentypen psychologisch „liest“ und effektiv sowie bedarfsgerecht überzeugen kannst. Dazu bietet der Werkzeugkasten im Training Insights Discovery im Vertrieb effektive, leicht handhabbare Instrumente. Um Deine Effektivität im Vertrieb nachhaltig zu steigern und mehr Verkaufserfolge zu verzeichnen.
Das VERTRIEBWERK bietet als Vertriebstrainer und akkreditierter Insights Discovery Practitioner methodisch fundierte Workshops und Trainings, um die vertriebliche Kommunikation und Effektivität in Deiner Organisation deutlich zu verbessern. Kontaktiere uns, damit wir Dir einen exakt auf Deinen Bedarf zugeschnittenen Workshop oder ein Vertriebstraining auf Grundlage von Insights Discovery vorschlagen können. Oder schau Dir unser Training Verkaufsgespräche näher an.
- Ausgangspunkt ist die Erstellung Deines Insights Discovery® Präferenz-Profils zur Persönlichkeitsentwicklung. Es unterstützt Dich darin, Dich auf ansprechende und positive Art besser kennen zu lernen, Deinen persönlichen Arbeits-, Führungs- Kommunikations- und Verhaltensstil zu erkennen und bewusst zu machen. Gleichzeitig erfährst Du, wie Du auf andere wirkst und wie andere Dich wahrnehmen. Das hier vorgeschlagene Profil enthält die Module Basis, Management und Effektivität im Verkauf.
- Tag 1: Einführung in Insights Discovery®, aktives Arbeiten mit dem 4- Farbenergie Modell und dem eigenen Präferenzprofil
- Tag 2: Vertieftes Arbeiten mit dem Fokus Steigerung der Effektivität im Vertrieb sowie Verbesserung des Führungs- und Kommunikationsverhaltens
UNSERE LÖSUNG
DEIN MEHRWERT
- Entwicklung eines tieferen Verständnisses für sich selbst und die Wirkung auf andere
- Verbesserung Deiner Kommunikation und vertrieblichen Performance
- Erkennen und Verbessern des eigenen Arbeits- Führungs-, Verhaltens- und Kommunikationsstils
- Kundentypen erkennen und bedarfsgerecht überzeugen: Du wirst in die Lage versetzt, Dich auf die Bedürfnisse des Kunden einzustellen und ihn so zu behandeln, wie er behandelt werden möchte
- Verbesserung der Zusammenarbeit in und zwischen Teams - z.B. Marketing und Vertrieb
- Gezielte Identifizierung für weiteren vertrieblichen Entwicklungsbedarf