10 Tipps für erfolgreiche B2B-Kaltakquise … und warum die meisten beim falschen anfangen
Die meisten B2B-Kaltakquise-Tipps starten beim Anruf – zu spät. Warum echte Vorbereitung Wochen vorher beginnt und den Unterschied zwischen 2,7% und 11% Erfolgsquote macht…
Was ist Sales Engineering – und warum entscheidet es über Erfolg oder Misserfolg der Kaltakquise?
Die meisten Kaltakquise-Kampagnen scheitern nicht am Telefon – sondern in den Wochen davor. Was Top-Performer von durchschnittlichen Vertrieblern unterscheidet, hat einen Namen: Sales Engineering. Wie der Prozess aussieht und warum er über Erfolg oder Misserfolg entscheidet.
B2B-Telefonakquise: Effektive Strategien zur LeadGenerierung durch Kaltakquise
Trotz aller digitalen Kanäle bleibt die B2B-Telefonakquise eines der schnellsten und effektivsten Instrumente zur Neukundengewinnung. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kaltakquise strukturiert aufbauen, Einwände souverän meistern und Ihre Abschlussquote messbar steigern.
B2B-Kaltakquise mit KI: Was wirklich funktioniert – und warum der Mensch entscheidend bleibt
Vollautomatisierte KI-Anrufe werden auf Instagram und TikTok als die Zukunft des B2B-Vertriebs vermarktet. Doch ab August 2026 verpflichtet der EU AI Act Artikel 50 KI-Systeme dazu, sich in jedem Telefongespräch sofort als KI zu erkennen zu geben – mit fatalen Folgen für KI-Outbound im B2B. Was KI in der B2B-Telefonakquise wirklich leisten kann, wo sie an Grenzen stößt und warum der menschliche Vertriebsmitarbeiter unersetzlich bleibt.